Воронка продаж детского лагеря

[РОМАН ЗОЛОТАРЕВ]

Одно из наших направлений это детский лагерь на каникулах с авторской методикой развития. Продукт не простой. Особой потребности в нем нет. Скажу по другому, массового спроса нет.

Вопрос какая должна быть воронка продаж?

Сейчас так: Входящий звонок/Исходящий - разговор по скрипту- высылаем инфу на почту и ждем оплаты.

Вариант, придумать какое-то бесплатное занятие для знакомства где может участвовать и родитель и ребенок. Цель увеличить конверсию закрытия думающих. Но вопрос, человек же интересуется лагерем, а мы ему будем какую-то бесплатную встречу предлагать, это больше подходит для продажи клубов с абонементами. Или я ошибаюсь

[AlexeyBeba]

Смотря какой трафик.

На входящий трафик - верно мыслите. Не нужно приглашать на бесплатное мероприятие, раз интересуется лагерем. Но можно приглашать на какое-нибудь тестирование или консультацию. Чтобы выбрать правильное направление для ребенка

А вот на холодный трафик хорошо подойдет бесплатное занятие. Можно трафик с РСЯ и КМС отправлять на это бесплатное занятие. Плюс ваших клиентов текущих на него можно звать

[РОМАН ЗОЛОТАРЕВ]

Смотря какой трафик.

На входящий трафик - верно мыслите. Не нужно приглашать на бесплатное мероприятие, раз интересуется лагерем. Но можно приглашать на какое-нибудь тестирование или консультацию. Чтобы выбрать правильное направление для ребенка

А вы как лагеря продаете? В лоб по телефону или через еще один шаг? Какая у вашего менеджера цель во время входящего звонка по лагерю?

[AlexeyBeba]

Мы лично не занимаемся лагерями. Отправляем своих преподов в другие лагеря.

Если бы продавали - то точно по двух-шаговой модели для новых клиентов, и продажи в лоб для существующей базы.

Новых приглашали на интересный полезный мастер-класс, где уже продавали бы лагерь