Воронка продаж детского лагеря

Аватар пользователя
РОМАН ЗОЛОТАРЕВ
Сообщений: 39
Зарегистрирован: Вт янв 17, 2017 1:48 pm
Благодарил (а): 6 раза
Поблагодарили: 2 раза

Воронка продаж детского лагеря

Сообщение РОМАН ЗОЛОТАРЕВ » Чт янв 18, 2018 1:41 pm

Одно из наших направлений это детский лагерь на каникулах с авторской методикой развития. Продукт не простой. Особой потребности в нем нет. Скажу по другому, массового спроса нет.

Вопрос какая должна быть воронка продаж?

Сейчас так: Входящий звонок/Исходящий - разговор по скрипту- высылаем инфу на почту и ждем оплаты.

Вариант, придумать какое-то бесплатное занятие для знакомства где может участвовать и родитель и ребенок. Цель увеличить конверсию закрытия думающих. Но вопрос, человек же интересуется лагерем, а мы ему будем какую-то бесплатную встречу предлагать, это больше подходит для продажи клубов с абонементами. Или я ошибаюсь
Воронеж. Детский развивающий центр Искра. Развитие навыков которым не учат в школе

Аватар пользователя
AlexeyBeba
Site Admin
Сообщений: 95
Зарегистрирован: Пн мар 28, 2016 9:29 am
Откуда: Калининград
Благодарил (а): 35 раза
Поблагодарили: 22 раза
Контактная информация:

Re: Воронка продаж детского лагеря

Сообщение AlexeyBeba » Сб янв 20, 2018 8:40 am

Смотря какой трафик.

На входящий трафик - верно мыслите. Не нужно приглашать на бесплатное мероприятие, раз интересуется лагерем. Но можно приглашать на какое-нибудь тестирование или консультацию. Чтобы выбрать правильное направление для ребенка

А вот на холодный трафик хорошо подойдет бесплатное занятие. Можно трафик с РСЯ и КМС отправлять на это бесплатное занятие. Плюс ваших клиентов текущих на него можно звать
Алексей Беба
Руководитель проекта по развитию учебных центров ГлавУч

Аватар пользователя
РОМАН ЗОЛОТАРЕВ
Сообщений: 39
Зарегистрирован: Вт янв 17, 2017 1:48 pm
Благодарил (а): 6 раза
Поблагодарили: 2 раза

Re: Воронка продаж детского лагеря

Сообщение РОМАН ЗОЛОТАРЕВ » Ср янв 31, 2018 10:51 am

AlexeyBeba писал(а):Смотря какой трафик.

На входящий трафик - верно мыслите. Не нужно приглашать на бесплатное мероприятие, раз интересуется лагерем. Но можно приглашать на какое-нибудь тестирование или консультацию. Чтобы выбрать правильное направление для ребенка


А вы как лагеря продаете? В лоб по телефону или через еще один шаг? Какая у вашего менеджера цель во время входящего звонка по лагерю?
Воронеж. Детский развивающий центр Искра. Развитие навыков которым не учат в школе

Аватар пользователя
AlexeyBeba
Site Admin
Сообщений: 95
Зарегистрирован: Пн мар 28, 2016 9:29 am
Откуда: Калининград
Благодарил (а): 35 раза
Поблагодарили: 22 раза
Контактная информация:

Re: Воронка продаж детского лагеря

Сообщение AlexeyBeba » Ср фев 07, 2018 9:37 am

Мы лично не занимаемся лагерями. Отправляем своих преподов в другие лагеря.

Если бы продавали - то точно по двух-шаговой модели для новых клиентов, и продажи в лоб для существующей базы.

Новых приглашали на интересный полезный мастер-класс, где уже продавали бы лагерь
Алексей Беба
Руководитель проекта по развитию учебных центров ГлавУч


Вернуться в «Маркетинг, реклама, продажи»