План продаж

Aleksandra_V
Сообщений: 2
Зарегистрирован: Ср янв 18, 2017 12:58 pm

План продаж

Сообщение Aleksandra_V » Сб авг 05, 2017 11:05 am

Алексей, здравствуйте.
Часто смотрю вас, нахожу полезное для себя.

Занимаюсь детским центром, три филиала. Но до сих пор админы работали просто на ставке. Давно понимаю, что неправильно. В новом уч.году хочу перейти на оплату труда по системе ставка + процент от продажи.
Но для меня тёмный лес составления плана продаж.
Подскажите, возможно в ваших материалах есть это информация? Я не нашла, нашла про КПИ, но это уже след. этап.
Может, подскажите, какую-то модель плана продаж
или где поискать примеры.
А еще было бы здорово от вас видео на вашем канале про составление плана продаж)))
Спасибо)



PS а еще подскажите, как подписаться на новости, чтоб приходили уведомления о новых темах и ответах на почту? )

Аватар пользователя
AlexeyBeba
Site Admin
Сообщений: 95
Зарегистрирован: Пн мар 28, 2016 9:29 am
Откуда: Калининград
Благодарил (а): 35 раза
Поблагодарили: 22 раза
Контактная информация:

Re: План продаж

Сообщение AlexeyBeba » Пн авг 07, 2017 8:17 am

Aleksandra_V писал(а): Занимаюсь детским центром, три филиала. Но до сих пор админы работали просто на ставке. Давно понимаю, что неправильно. В новом уч.году хочу перейти на оплату труда по системе ставка + процент от продажи.
Но для меня тёмный лес составления плана продаж.
Подскажите, возможно в ваших материалах есть это информация? Я не нашла, нашла про КПИ, но это уже след. этап.
Может, подскажите, какую-то модель плана продаж
или где поискать примеры.


Для начала берете по своей продуктовой линейки и определяете - сколько какого продукта должно продаваться. Сколько хотите

Допустим, есть какие-то занятия на 3 месяца. Курс по скорочтению.

Хотите в месяц 30 продаж.

Мотивация продажника простая - можно с процентами, можно просто фиксированными суммами.

- выполнение плана <60% (менне 18 продаж в нашем примере) = премия 0 руб.
- выполнение плана 61% - 80% = премия 1000 руб. за каждую продажу
- выполнение плана 81% - 100% = премия 1200 руб. за каждую продажу
- перевыполнение плана - 1300 руб. за каждую продажу.

Такая прогрессирующая шкала позволяет подталкивать к большим продажам.

И можно добавить, что при выполнении плана менее 60% два или три месяца подряд - увольнение.

Это самая простая схема, с которой рекомендую начать.
Алексей Беба
Руководитель проекта по развитию учебных центров ГлавУч

Aleksandra_V
Сообщений: 2
Зарегистрирован: Ср янв 18, 2017 12:58 pm

Re: План продаж

Сообщение Aleksandra_V » Пн авг 07, 2017 2:26 pm

Спасибо за ответ.
Подскажите вот что..
По фин.плану
Что-то не могу понять, как правильно считать, например в разрезе 1 месяца

Например, 1 ребенок оплачивает 500 грн в мес за 8 занятий
В 1 группе может быть 8 чел, а может и меньше
Оплата педагога 150 грн в час при любом раскладе

какую константу брать
оплата 1 человека за месяц тогда оплату педагога нужно умножать на 8 занятий?
или брать всю группу 8 человек 8*500=4000
но в группе может быть меньше человек
а еще с вариантом, когда групп много...и в каждой группе может быть разное кол-во детей
то есть, не логично высчитывать 10%, 20% и т.д...

Надеюсь, понятно изложила.
не могу разобраться, что считать выручкой, а что затратами


как вы считали фин план?
вот вы хотите набрать 5 групп по 8 человек
какие показатель вгоняли в фин план?
Выручка - это оплата 1 реб в мес или целой группы?
затраты - это оплата педагогу в час или за месяц?

Аватар пользователя
AlexeyBeba
Site Admin
Сообщений: 95
Зарегистрирован: Пн мар 28, 2016 9:29 am
Откуда: Калининград
Благодарил (а): 35 раза
Поблагодарили: 22 раза
Контактная информация:

Re: План продаж

Сообщение AlexeyBeba » Ср авг 09, 2017 10:02 pm

Не особо понятно.

ЧТобы дать рекомендацию - напишите - вы для чего считаете? Для бизнес-плана на кредит, для фин. модели, для себя?

Что в итоге получить хотите. Потому что можно все перечисленные варианты брать и использовать. Будут разные варианты. И все рабочие. Просто для разных целей
Алексей Беба
Руководитель проекта по развитию учебных центров ГлавУч

kav2210
Сообщений: 3
Зарегистрирован: Сб окт 21, 2017 9:36 pm
Поблагодарили: 1 раз

Re: План продаж

Сообщение kav2210 » Сб окт 21, 2017 9:43 pm

Алексей, вы говорите поставьте 30 продаж. А как понять насколько цифра достижима? Ведь придумать можно много. Вопрос как достичь и за счет чего.

Аватар пользователя
AlexeyBeba
Site Admin
Сообщений: 95
Зарегистрирован: Пн мар 28, 2016 9:29 am
Откуда: Калининград
Благодарил (а): 35 раза
Поблагодарили: 22 раза
Контактная информация:

Re: План продаж

Сообщение AlexeyBeba » Вс окт 22, 2017 8:38 am

kav2210 писал(а):Алексей, вы говорите поставьте 30 продаж. А как понять насколько цифра достижима? Ведь придумать можно много. Вопрос как достичь и за счет чего.


Когда ставите первый раз - берете эту цифру с потолка :)

Можете сами попродавать активно месяц или посмотреть на результаты менеджера. И уже после первого месяца скорректировать план и дальше уже начать с ним работать.

Когда с планом работаете не первый год уже - то хорошо сравнивать не месяцы друг с другом, а аналогичные результаты в этом месяце в прошлом году - нужен, конечно же, рост.

некоторые просто расстраиваются, когда нет постоянного роста от месяца к месяцу, но т.к. еще не решили проблемы с сезонностью - сравнение с прошлым годом намного нагляднее.
Алексей Беба
Руководитель проекта по развитию учебных центров ГлавУч


Вернуться в «Маркетинг, реклама, продажи»