Купить здесь и сейчас

Аватар пользователя
РОМАН ЗОЛОТАРЕВ
Сообщений: 39
Зарегистрирован: Вт янв 17, 2017 1:48 pm
Благодарил (а): 6 раза
Поблагодарили: 2 раза

Купить здесь и сейчас

Сообщение РОМАН ЗОЛОТАРЕВ » Ср мар 29, 2017 9:28 am

В книге Дэна Кеннеди прочитал замечательную фразу, компания должнать дать причину, стимул или награду за немедленный заказ. У нас специфический продукт, развивающий лагерь, продолжительность 7 дней. Многие родители привыкли к 21 дневным сменам, и они не понимаю, почему у нас 7 дней, и стоят дороже чем в 21 день. Понятно, мы описали скрипт ответа на этот вопрос, свои преимущества и.т.д. Но все равно многие уходят на подумать, их можно понять, тем более мы не сможем оформить сделку по телефону, в любом случае человек должен приехать к нам в офис.

У нас есть выгодные цены до 20 апреля, опять же есть повод еще подумать, как замотивировать здесь и сейчас принять решение о покупке? Что можно подарить? Мой вариант кружка или похожий подарок за покупку в течении 48 часов от первого контакта, фиксится в срм ? Что еще можно придумать?
Воронеж. Детский развивающий центр Искра. Развитие навыков которым не учат в школе

Аватар пользователя
AlexeyBeba
Site Admin
Сообщений: 93
Зарегистрирован: Пн мар 28, 2016 9:29 am
Откуда: Калининград
Благодарил (а): 33 раза
Поблагодарили: 22 раза
Контактная информация:

Re: Купить здесь и сейчас

Сообщение AlexeyBeba » Пт мар 31, 2017 9:36 am

РОМАН ЗОЛОТАРЕВ писал(а):как замотивировать здесь и сейчас принять решение о покупке? Что можно подарить? Мой вариант кружка или похожий подарок за покупку в течении 48 часов от первого контакта, фиксится в срм ? Что еще можно придумать?


Варианты:

- подарки от партнеров. Депозиты, бесплатные посещения мероприятий, билеты в кино, в развлекательный центр, или депозит на игру на детских игровых автоматах. Вы договариваетесь, чтобы себестоимость этого партнерского пакета для вас была минимальна, а клиент видит полную ценность. :!:

- полезные видео - материалы по развитию ребенка от ваших вожатых и преподавателей. Это может быть флешка с этими материалами или просто ссылка. Сами по себе эти материалы могут продаваться, допустим, за 10,000 руб. (в принципе, их могут даже никогда отдельно ен покупать), а при подарке ощущается, что это подарок именно на 10,000 руб. Себестоимость нулевая.

- улучшенное по цене обычного. :geek: Для этого должен быть какой-нибудь вариант участия стандарт и стандарт+ немного дороже. И при быстрой оплате варианта Стандарт - ваш ребенок поедет на Стандарт+. По сути это та же скидка, но воспринимается иначе.

И можно брать все варианты сразу и давать их на выбор. Говорить, что быстрой оплате вы выбираете один из призов - набор подарков от партнеров или повышение варианта участия, или материалы для развития ребенка от преподавателей. :)
Алексей Беба
Руководитель проекта по развитию учебных центров ГлавУч


Вернуться в «Маркетинг, реклама, продажи»