Как создать потребность

Аватар пользователя
РОМАН ЗОЛОТАРЕВ
Сообщений: 39
Зарегистрирован: Вт янв 17, 2017 1:48 pm
Благодарил (а): 6 раза
Поблагодарили: 2 раза

Как создать потребность

Сообщение РОМАН ЗОЛОТАРЕВ » Пн май 28, 2018 4:40 pm

Коллеги, приветствую.

Как во время телефонного общения с потенциальным клиентом, создать потребность в нашей развивающей программе на летних каникулах? У нас авторская методика развития навыков - уверенность в себе. лидерские качества, коммуникация и.т.п. Если позиционировать как лагерь, то проигрываем обычным лагерям по цене и сроку, у нас 5-7 дневные потоки и стоят они дороже чем обычный лагерь на 21 день.
Воронеж. Детский развивающий центр Искра. Развитие навыков которым не учат в школе

Аватар пользователя
AlexeyBeba
Site Admin
Сообщений: 92
Зарегистрирован: Пн мар 28, 2016 9:29 am
Откуда: Калининград
Благодарил (а): 33 раза
Поблагодарили: 22 раза
Контактная информация:

Re: Как создать потребность

Сообщение AlexeyBeba » Сб июн 02, 2018 9:38 am

Смотря для кого.

Если это текущие клиенты, которые вас хорошо знают и знают лагерь - стандартные ограничители по количеству, времени, цене и т.д.

Повышение ценности я бы делал через реальные навыки, которые понадобятся во взрослой жизни. У нас такие курсы ведут бизнес-тренера, которые работают с предпринимателями и топами - они очень хорошо знают, что реально надо.

Если клиенты холодные - то лучше продавать встречу, на которой будет продажа лагеря.
Алексей Беба
Руководитель проекта по развитию учебных центров ГлавУч


Вернуться в «Маркетинг, реклама, продажи»